営業の常識を覆す「考える営業」

坂本裕司氏による『考える営業 パフォーマンス営業がホワイトカラーの知的生産性を向上させる』は、営業活動をただ売る行為として捉えるのではなく、「知的生産性を高める」重要な仕事と位置づけています。

知的生産性向上の重要性

ホワイトカラーの仕事は単なる情報処理ではなく、知識を活用し価値を創出することが求められています。本書では営業活動が企業と顧客の双方にとって持続的な価値創造の場となりうることを示し、その実践方法を具体的に解説。

「パフォーマンス営業」とは何か？

従来の営業手法と異なり、「パフォーマンス営業」は目標達成に向けた効率と効果の最大化を追求。営業担当者一人ひとりが考え、改善を続けることで、単なる成果数値以上のクオリティを実現します。

本書のポイント

• 営業行動の「見える化」と分析による自己改善
• 顧客理解を深めるための思考プロセスの明示
• チームとしての知的生産性向上のためのコミュニケーション術

まとめ

営業職の方はもちろん、知的生産性の向上に興味があるすべてのホワイトカラーに役立つ一冊。2009年の出版ながら、今なお通用する普遍的な営業哲学と実践方法がここにあります。

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営業パフォーマンス向上の知恵: 坂本裕司のホワイトカラー革命

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